A la hora de vender en Mercado Libre México en el 2024 se deben tener en cuenta tres aspectos que son fundamentales dominar muy bien ya que de ellos depende en gran medida el éxito o el fracaso de la publicación.
Son las tres partes fundamentales que conforman la publicación de Mercado Libre México y que dependiendo de cómo hagas uso de ellas van a variar positiva o negativamente en resultados clave, como:
- La cantidad de visitas de tu publicación o CTR
- La posición en los listados de búsqueda
- La calidad de la interacción con los clientes
- Y lo más importante, la cantidad de ventas
Y estos tres aspectos o partes par vender en Mercado Libre México son:
1. El tÃtulo de la publicación
- Las fotografÃas de la publicación
- La descripción de la publicación**
Sabiendo hacer uso adecuada y estratégicamente de cada una de estas partes fundamentales de toda publicación de producto en Mercado Libre México, podrás potenciar el alcance, el posicionamiento, el CTR y por consecuencia el éxito de tu publicación en Mercado Libre México. Cada parte tiene una tarea especÃfica dentro de la estrategia para vender más en Mercado Libre México.
A continuación te explicaré brevemente la función de cada una de estas partes para potenciar su efectividad y también te dejaré en cada uno el link en donde explico en más detalle y profundidad cada uno de ellos.
PASO 1 - Vende más en Mercado Libre México, redacta TÃtulos que Vendan
El tÃtulo de la publicación nos sirve para dos finalidades principales:
- Primero: Posicionar la publicación en el listado de búsqueda de Mercado Libre México y â¦
- Segundo: Para lograr que el potencial cliente haga clic sobre ella, y para ello se deben incluir en él gatillos o disparadores.
Para posicionar tu publicación dentro de los resultados de búsqueda de Mercado Libre México debes de hacer un pequeño estudio de palabras clave, tanto las que conciernen a tu producto directamente como las que está utilizando tu competencia y que tienen sus publicaciones al top de los listados.
Ya con los datos conseguidos como resultado de este pequeño análisis podemos tener una idea general de cómo diseñar nuestro tÃtulo. Ya con la información obtenida debemos saber cuál o cuáles son nuestras keywords o palabras clave principales.
Hace poco he lanzado un completo entrenamiento en donde no sólo te explico con mucha más profundidad el correcto uso del tÃtulo en las publicaciones de Mercado Libre México y cómo diseñarlo y redactarlo para vender más, sino un completo proceso probado para alcanzar el Ãxito en Mercado Libre México, para saber más sobre el Curso Gratuito sobre Mercado Libre México más completo que existe entra en el siguiente enlace:
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PASO 2 - Cómo vender en Mercado Libre México utilizando las FotografÃas de la Publicación
Las fotografÃas en las publicaciones en Mercado Libre México cumplen un rol esencial actualmente, sobre todo desde hace unos dos años, cuando Mercado Libre México decidió eliminar de las descripciones contenidos en HTML y solo permitir textos planos.
Con el uso de HTML en las descripciones de las publicaciones, anteriormente se podÃan incluir fotografÃas y elementos de diseño de marca de la empresa o del vendedor directamente dentro de la descripción de la publicación, esto hacÃa que los vendedores con un poco más de conocimientos técnicos en diseño web pudieran destacar marcadamente sobre los que no lo tenÃan.
Pero el mal uso de esto derivó en que Mercado Libre México eventualmente eliminara por completo el uso de HTML dentro de la descripción, y con ellos se dio mucho más peso e importancia a las fotografÃas o imágenes de la publicación, ya que de ellas depende ahora exclusivamente la información gráfica de venta.
Las fotografÃas de una publicación de Mercado Libre México se dividen en dos categorÃas:
- La Primera es la fotografÃa de portada o de listado y â¦
- La segunda, pues el resto de fotografÃas, sin más :)
La fotografÃa de listado o fotografÃa principal es la más importante de todas pero también es la más sub-utilizada de todas, la gran mayorÃa de los vendedores no hacen un uso correcto o al menos no sacan el máximo partido de ella.
La fotografÃa principal de tu publicación es el gancho que a primera vista debe atraer al potencial cliente hacia tu tÃtulo, antes de que la persona que está haciendo una búsqueda en Mercado Libre México lea algún tÃtulo o incluso algún texto, siempre es atraÃdo por las imágenes, y esto es lógico, la vista siempre se va a redirigir automáticamente hacia una imagen que hacÃa un texto (esto lo saben los Youtubers al diseñar sus miniaturas) entonces si tienes una imagen que logre captar la atención por sobre las del resto de las imágenes del listado, ya ganaste esos primeros instantes valiosos dentro de la decisión de compra del cliente.
Mercado Libre México tiene algunas regulaciones estrictas en cuanto a la imagen principal de las publicaciones, pero sabiendo jugar dentro de las normas se puede lograr aumentar el CTR de tu publicación, es decir, puedes lograr aumentar las veces en que un potencial cliente hace clic sobre tu publicación.
Las fotografÃas complementarias, deben usarse para dar detalles gráficos sobre el producto que tienes en venta, ten en cuenta que estas fotografÃas deben ser de muy buena resolución y de calidad profesional.
Te recuerdo que en el curso gratuito sobre Mercado Libre México que ya esta disponible explico en un video este tema de forma mucho más detallada, si deseas conocer más, sólo haz clic en el siguiente enlace:
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PASO 3 - Cómo vender en Mercado Libre México redactando Descripciones que Vendan
Las descripciones de las publicaciones en Mercado Libre México son las encargadas de concretar la venta, el texto que escribas debe conectar con el comprador y explicar de forma clara cómo tu producto o servicio soluciona el problema que el usuario tiene o cómo cubre la necesidad que está presentando.
La descripción es la Carta de Venta de tu producto, si no sabes que es una carta de venta, solo tienes que recordar en alguna ocasión cuando estuviste interesado/a en alguna oferta de algún producto o servicio por Internet que viste en una publicidad por Facebook o Instagram, y que al hacer clic allÃ, llegaste a una página o landing page en donde se te explicaba en detalle como ese producto tenÃa todo lo necesario para cierto problema o necesidad que tenÃas.
Eso es una carta de venta, es un texto (o video) estratégicamente planeado y organizado para ir activando en ti ciertas emociones que te lleven a tomar acción y terminar comprando el producto que te están ofreciendo. Pero mucho cuidado, no se trata de engañar a tu cliente, se trata de saber manejar ciertos disparadores en tu cliente cuando le explicas o describes cómo tu producto es la solución a su problema.
En Mercado Libre México, muy pocos aplican estrategias de Marketing Digital, la mayorÃa de los vendedores solo hacen lo que los demás están haciendo y el resultado es una publicación similar a las demás y en dónde sólo compiten por precio, y la competencia por precio es la que más le hace daño a un vendedor.
Las descripciones de los productos en Mercado Libre México deben integrar caracterÃsticas o ingredientes utilizadas por los mayores expertos en ventas y en marketing de la actualidad.
Los textos de venta ya no son esas largas listas aburridas de cualidades o bondades que hacen a tu producto âdiferenteâ y que por lo general son un grupo de descripciones técnicas que no dicen nada al comprador y que llegan a ser sólo un grupo de palabras vacÃas que no ayudan o que no son determinantes en la decisión de compra.
Un ejemplo clásico de esto se encuentra en las venta de computadoras, los vendedores se esmeran por explicar caracterÃsticas técnicas que la mayorÃa de las personas no entienden. Aquà te dejo un ejemplo corto de una descripción de una carta de venta tÃpica de una computadora y cómo deberÃa de ser para conectar con un tipo especÃfico de cliente.
Ejemplo de una Descripción tÃpica e ineficiente:
Computador:
- Procesador Intel Core i5–9400 de 6 núcleos hasta 4.1 GHz Turbo LGA1151 300 Series 65W
- Memoria Ram Crucial Ballistix - Kit DDR4 (3200 MHz, 32 GB, 16 GBx2)
- Disco duro SSD WS Green 480GB, SATA III, 6 Gb/s, 2,5"/7 mm. 1TB
- Tarjeta Madre ASUS Prime Z390-A - LGA1151 (Intel de 8ª y 9ª generación) ATX DDR4 DP HDMI M.2 USB 3.1 Gen2 Gigabit LAN
Descripción enfocada al Cliente para Vender más en Mercado Libre México
El navegar por Internet se nos ha hecho el pan de cada dÃa, todos pasamos horas conectados a un computador ya sea trabajando, investigando, estudiando o solo entreteniéndose.
El computador es una de nuestra más valiosas herramientas de conexión con nuestros amigos, compañeros de trabajo y con el mundo.
¿LE HA OCURRIDO ESTO?
En ocasiones perdemos tiempo de trabajo, de conexión con nuestra familia o de recreación cuando nuestro computador falla o se paraliza por no ser capaz de cumplir con la tarea que estamos realizando, esto se debe en la mayorÃa de los casos por ser un equipo no adaptado a sus necesidades.
YA NO MAS
*Con nuestros equipos, su tiempo de trabajo y de compartir con los amigos y sus seres queridos está 100% garantizado, nuestros computadores están diseñados para las exigencias del dÃa de hoy, con él podrá navegar por Internet de forma fluida sin interrupciones por falla de procesamiento, podrá realizar todas sus tareas de trabajo de manera fluida y podrás ver series y todos los videos que quiera sin tener que esperar por que el computador reaccione.
Con la compra de nuestros equipos usted obtiene asesorÃa 100% Gratis y personalizada, podemos ayudarle y responder todas sus preguntas.
Como ves esta descripción está más enfocada a hablarle directamente al cliente y sus necesidades reales, a su dÃa a dÃa.
De igual forma te dejo abajo el enlace al Programa Mercado Expertos, en dónde se explica todo esto y mucho, mucho más en detalle:
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Espero haberte sido de ayuda, y si te interesa crecer en Mercado Libre México, nos vemos dentro del entrenamiento.
